Encontramos la casa de tus sueños

Ya te has decidido y vas a poner tu casa a la venta, has pensado el precio que quieres y que consideras que vale tu vivienda, la has ordenado, has sacado unas fotos y has puesto un cartel y colgado en internet. Pero vender una vivienda no es una tarea tan sencilla como se puede creer, la competencia es mucha y los compradores cada vez están más informados; además son muchos los trámites a seguir y equivocarte en alguno puede hacerte perder mucho dinero.
Así que aquí te dejamos 7 consejos que puedes seguir para vender tu casa lo más rápido posible y al mejor precio:

1. El precio lo marca el mercado. Este es posiblemente el factor más importante. Ya sabemos que para ti tu casa tiene un valor económico y sentimental; pero, al final, tu casa se venderá por el precio que los compradores estén dispuestos a pagar por ella y, equivocarte en fijar ese precio, puede retrasar mucho tiempo la venta. Para que te hagas una idea; se estima que un precio un 10% por encima del precio del mercado te puede suponer unos 300 días más y si es un 20% de sobreprecio nos iríamos a 900 días y, lo peor,  al final tendrás que vender incluso por debajo del precio del mercado. Así que lo mejor es dejarte asesorar por un profesional, para que te haga una valoración del precio de mercado de tu vivienda.
2. El comprador quiere encontrar su vivienda, no la tuya. Entre los factores principales para comprar una casa está el emocional; el comprador tiene que verse viviendo en su casa, tiene que hacerla suya; así que despersonalízala todo lo que puedas. Retira fotos, retratos, trofeos, ropa de cama muy llamativa, etc., procurando que sea lo más neutra posible. Esto facilitará que el comprador no sienta que está invadiendo tu intimidad y se imagine viviendo allí.
3. Ponla bonita, el flechazo a primera vista también existe en la venta de casas. Debes trabajar la decoración y la iluminación de tu casa para que el comprador se enamore de ella; si nos ponen bonitas hasta las naranjas en el súper, cuanto más deberemos hacerlo por una de las compras más importantes en la vida del comprador. Puedes recurrir a técnicas como el “home staging”, especialmente si tu casa está vacía, veras como una pequeña inversión te puede dar mucho rendimiento.
4. Ya que la has puesto bonita, sácala bonita en la foto. La oferta de venta de casas y pisos en internet es enorme y tan sólo tienes unos segundos para que el futuro comprador se fije en la tuya; y eso lo logras con unas buenas fotos. Si te gusta la fotografía puedes hacerlas tú, pero si crees que no es lo tuyo, siempre puedes contratar a un profesional, te merecerá la pena. Procura buscar los mejores ángulos y las mejores luces; pero eso sí, se honesto y no las redimensiones o retoques en exceso y procura que en las visitas la casa esté lo más parecida posible a las fotos; de lo contrario puedes obtener visitas, pero el comprador se desilusionara y será una pérdida de tiempo para ambos.
5. Que un mal olor no destruya el amor.  Resulta obvio, pero no está de más recordarlo, que este limpia, ordenada y sin malos olores. Una casa sucia o con olor a tuberías, por ejemplo, produce un rechazo automático a nuestro cerebro y, como ocurre con las personas, cambiar una primera impresión cuesta muchisimo. Si no vives en ella, vete un rato antes de la visita; quita el polvo, deja correr un poco el agua en grifos y WC y abre las ventanas.
6. Dejarte ayudar por un profesional puede ahorrarte muchos problemas. La venta de una casa o de un piso requiere mucho esfuerzo y muchos trámites. Preparar documentación, hacer un estudio del mercado, preparar la vivienda, anunciarla, gestionar y organizar las visitas, conocer cuestiones legales, financieras, impositivas,… Una buena agencia o profesional inmobiliario te ayudará y acompañará en todo el proceso para que consigas tu objetivo lo más rápido y al mejor precio posible. Se podrá encargar del marketing, las fotos, los trámites, etc. Y además te beneficiaras de su cartera de clientes y de su experiencia y conocimiento del mercado.
7. Una manita de chapa y pintura. Repara los posibles desperfectos que tenga, cambia esa bombilla fundida, esa puerta que chirria y, si es necesario, dale una manita de pintura. Muchos propietarios se despreocupan de esos pequeños detalles porque “total, ya los arreglará el siguiente”; pero una inversión de 500 ó 1.000€ puede hacer que le ganes 4.000 ó 5.000€ a la venta. Ponte en la piel del comprador ¿cuál te daría la sensación de haber estado mejor cuidada? ¿una casa llena de desconchones y bombillas fundidas? ¿o una casa bien pintada y con todas las luces?

Esperamos que estos consejos te hayan sido de utilidad y, si lo necesitas, en INMOBILBAO estaremos encantados de poder ayudarte con la venta de tu piso, casa o local.